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天苏辑录 | 超声喷涂技术的商业化应用及未来发展趋势
📢 项目纲领
天苏陕西能建是由上海天苏能源新投能源科技有限公司全资控股的子公司。我们通过高质环保的超声波表面处理技术，服务于能源、航空、汽车、医疗行业。天苏能建致力于成为陕西能源强省脱碳的主力军与先行军，并在西北区域形成先行能源脱碳企业的示范作用。 天苏自主研发的超声波雾化装置和多轴处理系统，经过定制化市场拓展和客户服务，已在市场上建立了良好声誉。依托天苏能建完备的工程及商业团队，在发展规划和未来展望的引领下，我们将逐步进行更定制化的市场分析和竞争应对，在市场的锻炼中学习有效的商业模式和盈利策略。 我们将逐步在街道、区、县、市、省的各个层面扩展市场，稳步发展，推动脱碳技术的普及应用。天苏陕西能建2024年的目标是实现与陕西一高校的稳定交流合作，确定科技合作者的客户源，并将超声喷涂样机投入实际生产运营中。
1.行业概述
1.1 问题所在
超声喷涂是一种利用超声波技术对各种材料进行表面处理的工艺，能够在低温、低压、无污染的条件下，实现均匀、致密、牢固的涂层。它适用于各种形状和尺寸的工件，节省能源和材料成本，提高生产效率和产品质量。超声喷涂在航空、汽车、医疗、能源等领域有广泛的应用前景和市场需求。
然而，超声喷涂也面临着一些问题和挑战，主要包括以下几个方面：
**◆设备成本高：**需要专业的超声波雾化装置和多轴处理系统，投资门槛高。
**◆技术水平要求高：**需要具备丰富理论知识和实践经验的专家和工程师。
**◆液体材料限制：**粘度应在30cps以下，固体含量低于30%。
**◆市场竞争激烈：**需不断创新和优化产品和服务，以提升品牌影响力和竞争力。
1.2 解决方案
天苏能建的业务目标是为客户提供专业的喷涂服务和解决方案，以满足各种材料表面处理的需求。我们的解决方案包括以下几个方面：
**◆高效环保的喷涂工艺：**我们采用天苏自研的超声波雾化碎裂装置和多轴平行处理设计系统，能够实现高效、环保、高质量的喷涂工艺。该技术适应各种形状和尺寸的工件，节省能源和材料成本，提高生产效率和产品质量。
**◆专业的工程商务团队：**我们拥有一支由具有多年硬件工程研发经验的工程师组成的核心团队，他们具备丰富的理论知识和实践经验，能够为客户提供优质的服务和创新的解决方案。
**◆定制化的喷涂技术支持：**根据客户的需求和规格，我们提供定制化的喷涂服务和技术支持。我们逐步扩大适用材料范围及领域，以实现良好的盈利模式。
**◆市场竞争与品牌影响力：**我们积极参与市场竞争和合作，拥有稳定的客户基础和市场口碑。已经形成正面的品牌影响力和竞争力，持续推动业务发展。
通过这些综合解决方案，天苏能建致力于为客户提供全面的、创新的喷涂技术服务，满足多样化的表面处理需求，推动行业进步。
2.市场分析
2.1 行业现状
超声喷涂是一种增材制造技术(Additive Manufacturing)的子类。该技术利用超声波将液体雾化成细小颗粒，并均匀地喷涂在各种材料表面，形成致密、精细、光滑的涂层。超声喷涂技术具有节省涂料、提高质量、减少污染等优点，因此被广泛应用于生物医学、电子与能源以及工业应用等领域。
超声喷涂市场是一个快速发展的市场，受到技术进步、政策导向、下游需求等多方面因素的影响。
按收入计算，2021年全球超声波喷涂系统收入约为120万美元，预计2028年达到270万美元，2022至2028期间，年复合增长率CAGR为8.5%。同时2020年全球超声波喷涂系统销量大约为3.5万台，预计2028年将达到6.4万台。
从产品类型方面来看，旋转式超声波喷涂系统占有重要地位，按收入计算，2021年市场份额为70%，预计2028年份额将达到75%。
**从应用领域来看，**生物与医学在2028年份额大约是15%，未来几年CAGR大约为10%。
**从地区分布来看，**2021年中国市场规模大约为300百万美元，在全球市场占比约为25%，同期北美和欧洲市场分别占比为30%和20%。未来几年，中国CAGR为12%，同期美国和欧洲CAGR分别为7%和5%，亚太地区将扮演更重要角色，除中美欧之外，日本、韩国、印度和东南亚地区，依然是不可忽视的重要市场。
**从竞争格局来看，**全球市场主要超声波喷涂系统生产商包括Sono-Tek、PNR、USI、MTI和Siansonic等，按收入计算，2021年全球前四大厂商占有大约65%的市场份额。其中Sono-Tek是全球最大的超声波喷涂系统供应商，在生物与医学领域有较强的竞争力。PNR是意大利最大的喷嘴制造商，在电子与能源领域有较强的竞争力。USI是美国最大的超声波喷涂系统供应商，在工业应用领域有较强的竞争力。MTI是德国最大的超声波喷涂系统供应商，在高端产品方面有较强的竞争力。Siansonic是中国最大的超声波喷涂系统供应商，在低端产品方面有较强的竞争力。
2.2 中国业内者分析
北京东方金荣超声电器有限公司是最早也是最大的一家企业，拥有超过36年的超声及压电技术经验，拥有超过50项国家专利，产品覆盖了生物医疗、新能源、微电子及半导体、纳米材料、环境保护、玻璃制造等各种应用领域。东方金荣与其他同行业企业相比，最大的特点是其同时拥有压电陶瓷材料、超声波换能器、超声波设备系统的研发和生产能力，是全球少有的从材料到器件再到系统全产业链覆盖的超声波技术企业。
上海央米智能科技有限公司是一家专注于提供一站式超声应用技术解决方案的企业，主要产品包括超声波喷涂系统、超声波喷头、超声波热解系统、超声波气泡传感器、超声波雾化换能器等。上海央米在医疗设备领域有较强的优势，其深腔型系列喷嘴可用于真空采血管、注射器等内壁喷涂。
杭州驰飞科技有限公司是一家专业从事高端医疗设备及其配套产品的研发、生产和销售的企业，主要产品包括药物洗脱支架涂层设备、药物球囊涂层设备、药物支架检测设备等。杭州驰飞在药物洗脱支架领域有较强的优势，其涂层设备采用了自主研发的高精度喷涂控制系统和高效率涂层干燥系统。
苏州索尼克科技有限公司是一家专业从事压电陶瓷元件及其应用产品的研发、生产和销售的企业，主要产品包括压电陶瓷片、压电换能器、压电传感器、压电振动器等。苏州索尼克在压电陶瓷材料方面有较强的优势，其采用了自主开发的多元复合掺杂技术和高温固相反应法制备高性能压电陶瓷材料。
杭州泛索能科技有限公司是一家专注于新能源领域的创新型企业，主要产品包括锂离子电池隔膜、锂离子电池膜电极、超级电容器等。杭州泛索能在锂离子电池隔膜领域有较强的优势，其采用了自主研发的超声波喷涂技术和纳米复合材料技术制备高性能隔膜。
杭州嘉振科技有限公司是一家专业从事超声波应用产品的研发、生产和销售的企业，主要产品包括超声波清洗机、超声波破碎仪、超声波样品处理器、超声波雾化器等。杭州嘉振在超声波清洗领域有较强的优势，其采用了自主研发的高频率高功率超声波换能器和智能控制系统实现高效清洗。
3.销售预测
根据前瞻产业研究院的报告，2019年全球涂装设备市值约为217亿美元，预计到2020年市场规模可达231亿美元，期间年复合增长率为6.41%。超声喷涂设备作为一种精密的喷涂技术，在全球市场占有一定的份额。2019年全球超声喷涂设备的市场规模约为10亿美元，占全球涂装设备市场的4.6%。
由于超声喷涂设备的技术门槛较高，目前全球领先的超声喷涂设备企业主要集中在欧美、日本等发达国家，如东方金荣、Siansonic、Sono-Tek等。这些企业在产品质量、技术创新、服务支持等方面具有较强的竞争力，能够实现较高的定价和毛利。目前超声喷涂设备的平均售价在5万美元左右，平均毛利率在30%左右。
超声喷涂机器的生产成本主要包括以下几个方面：
(1)超声波喷头
◆核心部件，负责将液体雾化成微小的液滴。
◆价格范围：5000-20000美元。
(2)XYZ三轴伺服运动系统：
◆运动控制部分，控制喷头和基材之间的相对运动。
◆价格范围：10000-30000美元。
(3)高温热台：
◆加热部分，对基材进行加热处理，以提高薄膜附着力和质量。
◆价格范围：5000-10000美元。
(4)真空吸板：
◆吸附部分，负责固定基材，防止其移动或变形。
◆价格范围：1000-5000美元。
(5)控制系统：
◆控制部分，负责设备的参数设置、运行控制和故障检测等功能。
◆价格范围：5000-10000美元。
综合以上各部分的价格，超声喷涂机器的平均生产成本在3.5万美元左右，平均毛利额在1.5万美元左右。
对超声喷涂机器从销售量、生产成本、定价和毛利四个方面做销售预测如下：
4.财务分析
4.1 投资费用
公司需要10万英镑的初始投资，以生产和销售超声喷涂机，这笔资金将用于支付租金和商业税率(包括生产设施的租赁费用和所需缴纳的商业税)、机器组装设备和原材料(购买和安装生产超声喷涂机所需的设备以及采购生产所需的原材料)，以及其他必要的运营支出(如员工工资、市场推广费用、物流成本等)。
初始投资将覆盖第一年的所有运营支出，公司将在第一年建立生产和市场基础，尽管净利润为负，但这一过程为第二年的增长奠定了基础。随着销售额的增加，公司将在第二年实现净利润为正，进入稳定的盈利状态。
4.2 运营成本
第一年所需的运营成本如下表所示。这些成本列在现金流出中，并基于以下假设：包括西安仓库设备组装空间和办公室的租金、已计算的商业税率、公用事业、保险和营销费用等。每月的运营成本总计为8,333英镑，每年的总成本为100,000英镑。这些支出由初始资本投资所覆盖，随着业务的建立，将逐步由利润覆盖。
表3：业务运营前12个月现金流入和流出的现金流量预测
！图1：业务运营前10年累积产生的净利润 |！图2：业务运营每年产生的净利润
4.3 敏感性分析
财务基础案例应用了表4中显示的假设，结果在10年后累积净利润为840万英镑，回报时间为5.06年，10年后的投资回报率为580%。如表6所示，通过调整这些基础案例假设上下10%，产生了一些显著影响财务结果的变量，这些变量在图7中展示。不同的变量以不同程度的影响力影响了回报时间、累积净利润和投资回报率。四个最重要的变量是销售数量、毛利润、机器的成本价和销售价，如图7所示，仅通过上下10%的调整，就从基础案例中出现了较大的偏差。销售价格是影响最大的，表明从50,000英镑小幅增加到55,000英镑可能会使10年后的累积净利润增加700万英镑，投资回报率增加164%，但仅将回报时间减少0.3年。反之，将销售价格小幅降低到45,000英镑，将减少累积净利润和投资回报率相同的数额，并使回报时间增加0.7年。这展示了风险的影响、预测偏差和财务后果。
！表4：关键驱动因素通过上下调整10%，以产生图中显示的龙卷风图的敏感性分析
！图3：天苏能建财务的敏感性分析显示了当关键驱动因素变化时对回报时间、累积净利润和投资回报率的影响
表3展示了应用的主要假设，以蓝色突出显示，用于生成财务模型的基础案例，该模型预测了天苏能建作为企业运营的前10年的潜在利润、回报时间和投资回报率。这一预测在表5中显示，预测了从假设获得10万英镑初始投资并且销售数量保持为蓝色突出显示的值开始，每年的盈亏情况。假设没有利息、零通胀、无税收和一致的运营成本。关键里程碑在第2年实现，届时年度净利润变为正数，第3年，初始投资和资本支出得到偿还。从第6年开始，预计预期销售数量将逐渐减少，预计第10年天苏能建超声喷涂机的销售将减少。这是由于预期的产品寿命所预测的，表明天苏能建必须准备好适应和扩展其产品供应，建议在第6年之前开发新产品和机器，以保持累积净利润的增长，使超声喷涂机的研发及售卖保持可行性。
5.预测总结
天苏陕西能建在全球储能和超声喷涂技术市场中展现出无限潜力和蓬勃生机。通过自主研发和创新，天苏能建致力于提供高效、环保的喷涂解决方案，满足多样化的市场需求。随着全球对可再生能源和环保技术的需求不断增长，天苏能建将稳步前行，成为陕西乃至中国能源脱碳的重要推动力量。
公司在市场竞争中积极拓展，凭借高质量的产品和专业的服务，已经在行业内建立了良好声誉。未来，天苏能建将进一步加强与高校和科技合作伙伴的交流合作，推动科技成果转化和应用，不断优化商业模式，实现可持续发展。
凭借强大的技术实力和市场敏锐度，天苏陕西能建将在全球能源转型和可持续发展中扮演重要角色，成为行业中的中坚力量。
